“我没有以个人名义发过公告，
没想到这第一封公告竟是最后一封。”

——淘集集创始人张正平

12月9日，就在2019年的年尾，
淘集集官方微博发布最后一条消息:

“很遗憾，由于资金未如期到账，
不得不宣布淘集集本轮并购重组失败！
接下来公司将寻求
破产清算和破产重整。”


 

淘集集官博凌晨发文▲

也就是说，从无限风光到宣布破产，
淘集集只用了一年的时间！

谁是淘集集？！

在中国下沉市场，
淘集集几乎家喻户晓。

作为一款主打社交电商的购物APP，
淘集集仅仅两周的时间用户数就突破1000万；
成立10个月，估值8亿美元；
成立1年，电商用户数就突破了1.3亿。

做到这个规模淘宝用了10年，
拼多多用了22个月，
而淘集集却只用了1年的时间！！


 

更重要的是，淘集集还收到了资本市场的青睐。
就在APP上线后的第二个月，
淘集集就获得了4200
万美元的A轮融资，投后估值达2.42亿美元；
成立后的第十个月，估值就达到了8亿美元。

豪不客气的说，无论是用户的增长速度，
还是市场给予的估值，
不仅曾经的淘宝甘拜下风，就连
早几年的拼多多也自愧不如。

然而谁也没想到，
它突然就宣布破产了。。。

据网上爆料，如今淘集集大楼已经人去楼空，
并且据说支付宝账户也被封，
无数商家欲哭无泪。

货款发不出来，员工的工资也发不出，
据统计目前淘集集的欠债可能高达16个亿！



淘集集上海总部“人去楼空”▲

从电商新贵到一夜崩盘，
从估值8亿美金到一下负债16个亿；

资本热闹过后，
留下的是一地的鸡毛，
还有无数欲哭无泪的商户。。。

从一路奋进到轰然倒塌，
淘集集走到今天这个地步，
最引人注目的是以下几点：

1、烧钱，疯狂的烧钱！搞补贴！

在战略上，淘集集全面模仿拼多多，
无论是主打的下沉市场还是社群裂变的玩法，
甚至连名字的风格也极其相似。

打开淘集集首页，
你会发现淘集集简直活成了一个高仿号，
在它的主页上，几乎囊括了拼多多
上所有的版块和电商玩法。

然而淘集集忘记了自己的身份，
在拼多多背后，站着的是腾讯的马化腾，
是OPPO的段永平，
是网易的丁磊和淘宝网的创始人孙彤宇，
以及庞大到令无数中国企业望而却背的“资金”！！

大家都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？
已经无限拉低了各种快消品的价格，
起码比实体店便宜了至少30%；

拼多多又比淘宝更便宜30%，
有些淘宝上很多可以做到19.9包邮的，
拼多多上甚至只要9.9
包邮，然而在淘集集面前！

不值一提。。。

为了快速发展用户，淘集集比拼多多更激进，
不仅在价格上面击破了9.9包邮的价格底线，
还有很多“一元拼团”，
“十元五件”等等的商品促销！


 

这一招确实帮助淘集集
吸引了很多贪图便宜的用户；
甚至为了数据好看，融资方便；淘集集
还喊出了口号“买的多，赚的多”，
直接让用户邀请亲友参与拼团，
满足要求后可再次享受
数次低价购买的权利。

比如说原价不超过100元的商品，
1元就可以买到。


 

然而天下没有免费的午餐！
明眼人谁都看得出这样卖东西，
根本不可能赚到钱。。。

2、忽悠商户，自己将自己逼上绝路

拉不到融资，又得一直给用户补贴；
一断补贴又怕用户跑了！
自己将自己逼上绝路的淘集集
将主意打到了商户的身上。

从2018年8月创立开始，
短短一年的时间淘集集
就烧掉了20亿以上的人民币，
几乎是倾尽所有。

据凤凰网报道，今年7月10日开始，
所有在淘集集上提款的商家要求，
全部开始被退回：

在上海淘集集总部的大楼下，
每天都有来自江苏、广东、河南、浙江等
全国各地的人来“ 讨钱 ”；
这些人少则贷款了几万，
多则贷款了几千万。。


 

有的商家被逼的没办法了，
甚至意图跳楼轻生。。。

 

马云淘宝的成功，
让无数第一批开淘宝店的人暴富了起来；
淘集集前期的火爆扩张，
也让无数意图“
一夜暴富 ”的老百姓不惜赌上所有身家，
甚至去银行拼命的贷款。。

 

今天淘集集的彻底宣布破产，
不仅是淘集集的倒下，
更是无数商家，无数家庭的破产。。。

 

竹篮打水一场空，惨烈！


 

为什么会造成淘集集如今的结局？
东华君认为主要是淘集集管理上的问题。
 

 

1、盲目模仿拼多多

 

尽管淘集集全面模仿拼多多，
但是有一点永远模仿不来，那就是资金。

一方面，创业前拼多多的创始人就实现了财富自由，
并且结识了丁磊、段永平在内的大批知名企业家。
正因为如此，
拼多多三年时间先后获得了IDG、腾讯产业基金、
红杉资本等一大批知名投资方的青睐。

另一方面，由于拼多多的GMV一直保持高速的增长，
因此也能够为其提供源源不断的资金流支持。

但是，这两样淘集集都没有！

最终的结果就是加速了资金链的断裂。。

 

2、市场策略错误，花销巨大

淘集集通过疯狂“烧钱”获客，
淘集集仅几个月的时间就获得1.3亿用户，
但用户转化率并不高。

淘集集拉一个新用户180元左右，
天猫、京东因为知名度高，
获客成本应该在130元左右，
拼多多因为主打社交裂变，
应该在120元左右。

淘集集还有另外一个比较大的获客支出——补贴。

在淘集集平台，买10元的东西，
返现补贴能拿4元多，
这是顾客补贴；商家也有补贴，
比如商家提供一个货品卖价9.9元，
但是在平台卖的时候也许是6.9元，
跟商家结款仍是9.9元，
这3元就是平台补贴的。
如此大力度的补贴，淘集集居然一直持续进行。

 

 

3、企业资金链断裂，内忧外患
 

淘集集企业本身的“造血”能力不足，
缺乏核心竞争力，
规模发展主要依靠外部投资。

 

今年6月，由于A轮的资金已经烧完，
淘集集启动了新一轮2亿美元的融资。
不过投资方要求更好的增长曲线才愿意给钱，
因此淘集集铤而走险，
选择“挪用商家货款对平台进行补贴，
用更好看的用户数据创造更好的
融资条件”等非正常发展途径。

 

最终，因投资人“变脸”而导致资金链断裂，
“内忧外患”不得不宣布破产。

 

但这并不是资方的问题，
但凡财务和风控能阻止一下，
淘集集可能就不会出
这样的事情，
所以内部财务也存在很大的问题。
 

 

4、淘集集内部管理混乱
 

淘集集提倡扁平化的企业文化，
但总有“害群之马”。

除了一层难以逾越的元老层，
其他员工之间确实有扁平管理的文化，
所以不难想象，
所谓的“害群之马”必然是出自元老层。

怎么“害群”呢？
简单来说就是挑拨离间，
导致公司氛围很紧张。

据淘集集内部一位员工透露，
淘集集还有其他问题：
公司发展很快，人员素质参差不齐，
管理团队的能力和职位不匹配。
同时也没有成熟的人事管理，
都是些年轻的HR，
之前的老HR都去做行政或人事大总管了。

 

5、企业的发展壮大需要专业的咨询顾问
 

一个企业想要长久发展立于不败之地，
必须是企业整体强大。
你看看当下被美国封杀的华为，
并没有受到太大的影响，
反而它的影响力变得空前大，
5G服务签约多大25个国家。

 

为什么华为会在困境下愈发愈强？
华为在创业初期就专门
聘请了国际一流的顾问公司
为自己做财务、人力资源、战略管理、
供应链管理等服务，
如今，任老只持股1.04%，
华为的股份分配和企业管理
都比其他企业要出色得多。

 

官方数据显示！截止今年2019年8月8日，
今年共有6006家新型经济公司“ 死亡 ”。
这些倒下的公司每一个都曾经是多么的优秀！
 

写到最后：

企业经营不易，
在发展的过程中需要有
专业的管理咨询做保驾护航。

 

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